新年第一单｜跨境电商“铺路”，鲁企拖拉机“开”到海外

“发车！”1月1日上午，随着一声口令发出，满载着46台拖拉机的3辆集装箱货车缓缓驶出山东金大丰机械有限公司厂门，先通过陆路运往青岛港，再经海运一个多月，最后到达目的地肯尼亚。

“开门红！新年第一单货值260万元，为今年开拓海外市场开了一个好头。”山东金大丰机械有限公司副总经理魏晓丽一边指挥发货，一边为记者介绍，他们2024年第一年开通跨境电商销售业务，就为企业增加了1700万元的销售收入。

车间装配线上，工人们分工明确，正紧锣密鼓地赶制新的海外订单。人机协作下，平均每15分钟就有一台拖拉机走下生产线。“本次订单产品自制率超过70%，采用斜齿轮设计，不仅承载能力更强，而且换挡更方便，操作起来简单灵活，深受海外客户欢迎。”魏晓丽告诉记者，他们根据当地使用环境，专门对订单产品的发动机排放、液压系统及轴距轮距进行了调整，更好满足客户需求。

作为一家专注于农业机械的国家高新技术企业，金大丰主导产品为玉米收获机、小麦收获机、大豆收获机等收获机械和拖拉机及农机具，年销量超6000台，销售额近8亿元，产品遍布全国粮食主产区。2024年，企业研发出全国最大马力（440马力）拖拉机，单台价值80多万元，目前也已经收到了海外订单，正在紧张生产中。

新年新气象。易运盈（山东）网络科技有限公司格外忙碌，鼠标和键盘“噼里啪啦”的交响乐中，不断有新的海外订单“砸”来。别看企业规模不大，这里却链接着海内外1000多家客户。

“我们通过与企业联营、代企业运营两种方式为国内供货商提供贸易服务，帮助他们拓展海外市场。”只见易运盈（山东）网络科技有限公司董事长苏杭轻触几下电子屏，一个名为“易盈出海”的平台上就“蹦”出了有拖拉机需求的海外客户及其联系方式。当时，肯尼亚客户就是通过“易盈出海”平台发来订货需求。工作人员分析客户需求后，很快就与入库“山东好品”的金大丰成功匹配，并最终促成了这笔订单。

作为济宁市重点培育的外贸综合服务企业，易运盈可以为出口企业提供跨境电商、通关、物流等一站式服务。刚刚过去的2024年，公司在米兰打造了山东省第一座意大利公共海外仓，通过“前展后仓”模式，大大缩短了交付周期。

“我们规划建设跨境电商创新聚集区，引进和培育跨境电商龙头企业，畅通跨境贸易工作链条，通过‘跨境电商+海外仓+特色产业带+金融拓链’模式，助力制造业企业‘上云出海’。”兖州区商务局局长黄健介绍，新的一年，他们将组织外贸企业开拓国际市场，扩大俄罗斯、中亚、非洲等新兴市场的出口规模，推动卡塔尔、印度尼西亚、乌兹别克斯坦海外仓开仓运营，带动更多企业“上云出海”“借仓出海”。